謀無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必敗。戰(zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗從根本上決定了一家企業(yè)的增長和成敗。

企業(yè)是同時具備經(jīng)濟和社會兩種屬性的復(fù)雜生命體，這導(dǎo)致企業(yè)在增長過程中總會面臨各種各樣的機會選擇，但資源永遠是有限的，哪些機會是必須要抓住的，哪些是應(yīng)該放棄的？這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗。

課程通過復(fù)盤華為、公牛和安克創(chuàng)新等最具活力的一批企業(yè)的戰(zhàn)略實踐，拆解業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）、七步成詩模型（麥肯錫7S）等，看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行；如何通盤考慮，從愿景到戰(zhàn)略到目標和關(guān)鍵任務(wù)，再到匹配的組織、人才和數(shù)字化，打造一個引領(lǐng)和支撐企業(yè)持續(xù)增長的系統(tǒng)。

一、統(tǒng)一戰(zhàn)略語言，構(gòu)建戰(zhàn)略框架

1. 為什么做戰(zhàn)略

1) 通過兩個實例，互動討論“好戰(zhàn)略”和“壞戰(zhàn)略”

★ 恐懼和焦慮

★ 野心和欲望

2）戰(zhàn)略是伴隨企業(yè)的成長逐步誕生和顯性出來的：

第一階段：讓自己和身邊人變得更好

第二階段：為更多客戶創(chuàng)造更多價值

第三階段：讓世界變得更好

3）華為

★ 第一階段：從通訊設(shè)備代理商

★ 第二階段：到全球通信市場三分，華為有其一

★ 第三階段：再到建設(shè)全連接的智慧世界

4）復(fù)星

★ 第一階段：從企業(yè)咨詢和城市規(guī)劃

★ 第二階段：到基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)和產(chǎn)業(yè)孵化（地產(chǎn)和醫(yī)藥）

★ 第三階段：再到全球資源嫁接中國動力（全球投資和產(chǎn)業(yè)整合），讓全球十億家庭消費者的生活更加健康、快樂和富足

3）戰(zhàn)略的本質(zhì)和企業(yè)成長的本質(zhì)都是為更多的人創(chuàng)造更多的價值

思考：自己的企業(yè)正處在戰(zhàn)略誕生的哪個階段？

2. 什么是戰(zhàn)略

1) 老板的個人能力和眼光，能否替代公司的戰(zhàn)略？

2) 戰(zhàn)略是在不確定的環(huán)境下，看十年，想三年，干一年

3) 戰(zhàn)略源于戰(zhàn)爭科學(xué)，是增長方式和方式的選擇，戰(zhàn)：明確方向；略：有所不為

4) 戰(zhàn)略既是科學(xué)規(guī)劃出來的，也是自然生長出來的

5) 公司戰(zhàn)略解決方向問題：核心是企業(yè)架構(gòu)的頂層設(shè)計

6) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解決競爭問題：核心是各項業(yè)務(wù)的商業(yè)模式設(shè)計

7) 組織戰(zhàn)略解決能力問題：核心是平臺或組織的能力架構(gòu)識別和能力塑造

思考：自己的企業(yè)架構(gòu)、業(yè)務(wù)商業(yè)模式和能力架構(gòu)是否清晰？需要的核心能力是否具備？

3. 做戰(zhàn)略的節(jié)奏

1）戰(zhàn)略啟動的節(jié)奏

★邏輯節(jié)奏：在陽光燦爛的日子里修屋頂

★ 市場節(jié)奏：當(dāng)增量市場向存量市場轉(zhuǎn)換的時候

★ 組織節(jié)奏：當(dāng)老板無法叫出所有同事的名字的時候

2）戰(zhàn)略產(chǎn)出的節(jié)奏：長期主義

3）戰(zhàn)略的產(chǎn)出的有鮮明的滯后性，戰(zhàn)略層面正確的事，通常需要時間積累

思考：自己企業(yè)的戰(zhàn)略啟動了嗎？戰(zhàn)略啟動和產(chǎn)出的節(jié)奏是合適的嗎？

4. 做戰(zhàn)略的角色

1）美國第101屆國會眾議院軍事委員會對理想戰(zhàn)略家的定義：

★ 具備復(fù)雜環(huán)境下快速洞察本質(zhì)的分析能力

★ 擁有挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的勇氣，追求創(chuàng)新價值

★ 能夠有意識不斷重構(gòu)自身思考和決策系統(tǒng)的實用主義者

★ 經(jīng)歷過多領(lǐng)域教育和實踐的通才

2）華為的選擇：

★ 高層端杯咖啡仰望星空吸收宇宙能量

★ 高層砍掉手腳，中層砍掉屁股，基層砍掉腦袋

3）字節(jié)的選擇：

★ Context，not control，信息是最有效的賦能

★ 全員共創(chuàng)目標和關(guān)鍵結(jié)果

思考：自己企業(yè)的戰(zhàn)略負責(zé)人擁有怎樣的特質(zhì)？我們的選擇是？

二、 戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行

1．戰(zhàn)略的初心和原點：愿景、使命、價值觀

1) 愿景是企業(yè)對未來的期望和追求

2) 使命是企業(yè)為了達成愿景而存在于市場中的原因

3) 價值觀是是企業(yè)對客戶、員工和社會的承諾，體現(xiàn)了企業(yè)的信譽和社會責(zé)任

4) 愿景使命價值觀是戰(zhàn)略得以執(zhí)行的底座和重要保障

2. 清晰洞察市場，識別戰(zhàn)略機會，明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

1）市場洞察的五個維度，所有的洞察是為了找到戰(zhàn)略機會

2）看行業(yè)：宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟大趨勢，通過價值轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素看行業(yè)

3）看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)來看客戶和需求

4）看競爭對手和看自己：全方位分析競爭對手和自己的優(yōu)劣勢

5）看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

3. 從機會識別到創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計

1) 構(gòu)建戰(zhàn)略控制點，建立競爭壁壘

2) 評估戰(zhàn)略控制指數(shù)，確定增長能力

3) 構(gòu)建創(chuàng)新管理機制，創(chuàng)新帶來突破

4) 業(yè)務(wù)設(shè)計能幫助企業(yè)有效抓住機會點

5) 業(yè)務(wù)組合：三個成長的地平線

6) 誰是我們的客戶？

7) 客戶為什么選擇我們？

8) 商業(yè)畫布模型進行業(yè)務(wù)設(shè)計

4. 從業(yè)務(wù)設(shè)計解碼出關(guān)鍵任務(wù)

1) 戰(zhàn)略解碼的基本原則

2) 戰(zhàn)略解碼的過程就是戰(zhàn)略對齊，戰(zhàn)略落地的過程

3) SP分解到BP，BP要分解到預(yù)算

4) 圍繞戰(zhàn)略主題，解析戰(zhàn)略地圖

5) 年度“必贏之仗”行動計劃分解

訓(xùn)戰(zhàn)演練（晚上進行專門的實戰(zhàn)訓(xùn)練）：復(fù)盤自己企業(yè)當(dāng)前最核心的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，繪制該業(yè)務(wù)的商業(yè)模式并解碼關(guān)鍵任務(wù)，暨演練一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的完整過程。

三、戰(zhàn)略與組織：能力建在組織上，權(quán)利放在流程中

1) 組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)，需要匹配公司企業(yè)架構(gòu)和支撐業(yè)務(wù)的商業(yè)模式

2) 企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)上是價值創(chuàng)造基礎(chǔ)上的價值分配，在目標和激勵明確的基礎(chǔ)上談授責(zé)和分權(quán)

3) 華為：流程型組織

4) 字節(jié)：賦能型組織

思考：我們希望把自己的企業(yè)建設(shè)成為怎樣類型的組織？

四、 有效過程監(jiān)控，戰(zhàn)略運營閉環(huán)

1) 戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的三個關(guān)鍵會議

2) 統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標準是過程監(jiān)控的基礎(chǔ)

3) 厘清并明確任務(wù)關(guān)鍵控制節(jié)點

4) 戰(zhàn)略評價和復(fù)盤：不斷審視戰(zhàn)略與執(zhí)行的一致性，確保組織長短期收益與持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

思考：我們?nèi)绾卧u價自己企業(yè)的戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的質(zhì)量或者效果？

五、我們應(yīng)該期待怎樣的戰(zhàn)略產(chǎn)出

1) 知止：知止而后有定，定而后能安，安而后能慮，能慮才能有所得

2) 守拙：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

3) 亮劍：破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚